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中药饮片:中药企业的挑战性蓝海

发布时间:
2012-09-08 10:26
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         提起中药,大家喜欢说“药材好,药才好”,而专家则更准确地说应该是“药材好,饮片好,药才好”,好的药材需要专业的炮制才能成为合格的中药饮片,中药饮片不仅是中药材到中成药的必备中间环节,也是中医的处方药,也是药店中医药大健康的拓展方向。
 
         中药饮片是指“药材经过炮制后可直接用于中医临床或制剂生产使用的处方药品”,中药饮片是中医药疗效的基础,其炮制技术是我国具有自主知识产品的技术。国家相关文件政策明确了对中药饮片发展的支持,国家医保目录、国家基本药物目录把中药饮片列入其中,正式将中药饮片按照处方药管理。中药饮片是医药子行业增长最快的的子行业,保持着30%以上的年均增长速度,比起中成药有诸多优势:
 
1、市场范围广 
 
        中药材属于农副产品,中药饮片属于药品,中成药入药必须用中药饮片而不是中药材,所以国内2000多家中药企业必须购买中药饮片加工中成药,中医院(中医科)、中医馆要大量使用中药饮片,广大药店也适合销售中药饮片。如四川新荷花药业,作为国内第一家GMP中药饮片企业,主要供应中医院、中药厂和出口,起点高,设备技术好,发展迅速。
 
2、政策不受限 
 
        中药饮片不象中成药那么繁琐,要竞资格(进医保、招投标)、拼价格(降价)、大量的资源维护(只要开发进医院、不愁处方),操作灵活,如康美药业成为北京广安门医院中药小包装饮片采购独家供货单位,预计年供应链金额超过1亿,仅此一项,超过一般中药品种一年的销售额。康美药业由以医院终端销售为主的营销网络向OTC和消费者市场延伸,提高市场占有率成为必然的选择。
 
3、市场需求拉动 
 
       人口老龄化以及消费者卫生保健意识的增强,带动了传统中药的回归,中医药作为国粹,在国人心目中占有很强的认同感,在治疗领域,西医药对疑难杂症的无奈,而中医药对于疑难杂症的特色治疗,在治未病、养生保健的优势,中医坐堂医的恢复,国家积极支持县市级中医院的建设,老百姓养生保健的需求,都会带动中药饮片。  
 
   目前国内有7000多家中药饮片企业,但普遍规模较小,年产值多为几百万到千万元,缺乏品牌意识和长远规划,过亿企业屈指可数,究其原因也有许多制约因素:
 
1、标准不统一 
 
        中药饮片炮制不统一,虽然国家药典有基本规定,但各地有地方标准,企业跨区域发展受到影响,影响做大。
 
2、市场混乱  
 
        企业普遍规模小,生产工艺落后,产品品质参差不齐,中药饮片不合格率远高于中药和西药。
 
3、硬件要求  
 
      由于中药饮片企业规模普遍偏小,利润低,需要GMP认证,需要投入2000万元的改造费用,购买上百万的检测设备,主动提高质量,达到国家检测标准要求。
 
4、品牌意识弱 
 
      中药饮片企业缺乏品牌意识,竞争单纯依靠价格、关系等传统手段,缺乏规模和技术优势,缺乏创新能力,企业盈利模式单一,盈利能力较低。
 
       中药饮片正处于从不规范到规范的发展过程中,企业要GMP认证,要强化包装管理,强化技术,强化品牌和创新能力,而这正好是有眼光、有实力的中成药企业的拓展机会,眼下越来越多的上市公司向中药饮片领域拓展,下一步企业需要清晰定位中药饮片的发展方向,结合自己的优势,不断创新。
 
1、规模优势 
 
       中药饮片企业需要有规模,发挥规模优势,如新荷花、康美品 种达到1500种以上,拥有GAP药材基地、先进的设备、技术和成熟的网络。
 
2、细分优势 
 
        如道地药材,专注某一类特色产品,如吉林紫鑫、集安益盛专注于人参,如河北金木药业,作为国内重要的冰片生产企业,长期供应天士力、中新药业、白云山等企业,后来收购保定中药厂,开饮片收购中成药企业的范例。如特色中药材冬凌草、金银花、铁棍山药的深度开发等,做出了细分产业。
 
3、营销优势 
 
       如拥有较好的医院、药店销售渠道、终端,而自身主导品种不够丰富的企业,中药饮片将成为终端的利润增长点,对制药企业的销售增长、员工待遇带来很好的提升。
 
4、技术创新 
 
       如康美药业的小包装中药饮片,看似一个简单的小包装,但保 证了质量的稳定、剂量的准确,防止了二次污染,很受市场欢迎。如成都新绿药、北京康仁堂开发的中药配方颗粒和智能中药房,可以使消费者象喝咖啡一样喝中药,智能化的中药房,为医院和消费者带来很大的方便性。
 
        中药饮片受到投资者的青睐,行业外的资金流入中药材和中药饮片行业,但热钱的逐利性注定其不可能有做百年企业的信念,从专业角度来看,中药饮片更适合有实力、有眼光、有结合点的中成药企业,中成药企业有着得天独厚的条件,企业需要分析自身优势,充分市场调研,准确定位自己,形成一套从战略到战术的管理体系,在成药竞争惨烈的市场中,中药饮片将成为中成药企业的挑战性蓝海
 
       来源:《国医》杂志社运营总经理

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