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一百年前，李金宝在苏州枫桥白马涧创建了李记药铺，标志着“李良济”的诞生。
一百年后，李记药铺已经发展成为一家年销售额达4.5亿元、江苏省中药饮片生产企业。百年风雨历程，老字号“李良济”何以基业长青、生机勃勃？日前，记者走进了“李良济”位于高新区枫桥街道的总部，一探它的发展“秘诀”。
历经百年淬炼
从家庭作坊发展成产业化公司
据史料记载，苏州历代名医辈出，苏州医学的发达，使苏州成为多种中草药的集散地，枫桥白马涧镇在光绪年间便是境内中草药集散地之一。而“李良济”的创始人李金宝，便生于此。他自小跟随其父生活于群山之中，采药多年，尝遍了数百种草药，日积月累对苏州西部山岭草药分布熟烂于心，采集之药上乘，手艺精湛。1914年，李金宝在白马涧街市中创建了李记药铺。
后来，李金宝将技艺传给了儿子李金福。经过一段时间的经验积累，在经营药铺的同时，李金福又开设了中药加工厂。随着规模越做越大，1990年，他承包了苏州华康中药饮片厂。华康中药饮片厂的建立为李氏药材家传技艺发扬光大，打下了坚实的基础。而李记药铺第三代传人——李金福的儿子李建华，从小就是一位吃苦耐劳、勤奋专研的中药迷，大学毕业后就在父亲的药材厂上班，通过进一步的探索、研发使得药材的加工、识别、炮制等方法技术得到了很大提升。凭借不懈的努力，李氏药材铺生意蒸蒸日上，2002年，成立了苏州市天灵中药饮片有限公司（以下简称“天灵中药”），并将“李良济”进行了商标注册。
据了解，天灵中药是苏州市中药饮片GMP认证企业，主要从事普通中药饮片、精制饮片、健康参茸滋补品的生产销售及中药代煎服务。公司建有现代化的仓储物流，拥有原药材仓库、成品仓库和中间体仓库，总计面积达到25000多平方米，并配备先进的生产设备和质量检测中心。
目前，天灵中药有560多名员工，其中，各类专业技术人员100余人，拥有中药师职称的60余人。现公司长期固定客户有800余家，门店、专柜及与各大医院合作的“国药精品馆”30余家，还设立了自己的李良济产品展示中心及李良济国医馆，中药品种规格达4000种，合作单位遍布苏州、南京、浙江、上海等地，苏州市场占有率达80%。除销往国内市场，李良济产品还远销加拿大、意大利、马来西亚、日本等海外市场。
“目前来看，天灵中药发展较为迅速。2014年，公司的销售额达到了4.5亿元，比去年增长了40%。”天灵中药副总经理殷艳对记者表示。
开设“虚拟中药房”
借力“信息化”创新求变
2012年10月，国家中医药管理局印发了《基层中医药服务能力提升工程实施方案》，设定了未来三年基层中医药的覆盖目标，要求到2015年底，95%以上的社区卫生服务中心、90%以上的乡镇卫生院、70%以上的社区卫生服务站、65%以上的村卫生室能够提供中医药服务。然而，要在社区卫生服务中心设中药房，并完成看病、抓药、煎药的全部过程难度颇大。
“一方面是场地不足，目前常用的中药有1077味，社区卫生服务中心不可能有这么大的存储保管场所；另外，如果要配齐医生、药师等人员，每家社区卫生服务中心每年的开支要增加50万元左右。”天灵中药电子信息部经理马缵告诉记者。在这种情况下，天灵中药主动与政府部门对接合作，开设了苏州市首家“虚拟中药房”。
据介绍，“虚拟中药房”只需要一名中医坐诊，患者来就诊时，医生进行“望、闻、问、切”诊断，随后在“医生工作站”信息系统内完成病历书写，并开具中医电子处方，直接传输至药房。患者完成付费后，社区卫生服务中心将电子处方通过信息系统传送到天灵中药的信息平台，接到电子处方后，天灵中药会进行处方调配和中药代煎服务，次日将代煎好的中药配送到社区医院，患者第二天来拿药即可。而医生开具的药方，天灵中药会有专业人员进行审核，如发现错误情况会做相应处理。
“‘虚拟中药房’是天灵中药借力‘信息化’发展的有益尝试。通过这个信息化平台，可以实现药方的透明化，查实有据，方便相关部门监管；另一方面，也可以为社区卫生服务中心节约大量成本，同时避免药方出错，极大地方便百姓就医。此外，公司的中药代煎服务还一并解决了药渣、废水处理的问题，更大程度地保证了中药炮制过程的科学性，保证了患者的服用效果。”马缵进一步解释道。
据了解，目前，“虚拟中药房”已经和苏州姑苏区、吴中区等地区的社区卫生服务中心开展了合作，预计到明年底，将全面覆盖整个苏州大市。“现在，我们正与相关物流部门洽谈‘绿色天使服务’计划，最终将煎好的中药直接配送到患者家中。”马缵表示。
实行多元化发展战略
传承发扬中药文化
随着人民生活水平的日益提高，健康产品逐渐成为人们关注的焦点，这为健康产业的发展提供了良好的契机。而天灵中药在中药饮片领域做大做强的同时，紧紧抓住这一契机，将目光瞄准了健康产业，积极实行多元化发展战略。
2013年，天灵中药成立了李良济健康产业有限公司。据悉，该公司位于苏州科技城，总投资达1.5亿元，占地面积为36000多平方米，是集中医药品、保健品、日用品的研发与销售于一体的专业化公司。“接下来，公司会大力发展健康产业，预计未来健康产业将占整个‘李良济’营收的30%左右。”殷艳告诉记者。
同时，为了更好地创新发展中药行业，传承发扬中药文化，天灵中药在公司内部投资设立了国医馆和苏州中医药博物馆，将传统的膏方制作技艺发扬光大。据悉，国医馆将于2015年1月中下旬开门营业。开业后，天灵中药将邀请名中医坐诊，为群众提供传统的正宗中医医疗、保健和养生服务，为群众的身体健康加上“双保险”。而“李良济”的膏方制作技艺已成功获批苏州市第六届非物质文化遗产，目前正积极申报江苏省非物质文化遗产。
“‘李良济’将始终秉承‘以专制药、以诚为人’的宗旨，以弘扬中华民族药学，丰富中药宝库为己任，回报社会，服务百姓，为光大中华民族的中药事业尽自己的一份绵薄之力。”天灵中药相关负责人表示。
始于1914年
地道药材
5大药材种植基地
加工符合中国药典和
所有饮片严格检测
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